Ein Einfacher Schritt, um High-Performing Ads für Dein Unternehmen zu schreiben - Arno Wingen

Wenn Du eine Möglichkeit suchst, Deine Anzeigen effektiver zu machen, mehr Aufmerksamkeit zu gewinnen und mehr Kunden zu bekommen - dann zeigt Dir dieser Artikel genau, wie das geht.

Ich erinnere mich noch lebhaft an die erste Anzeige, die ich jemals geschrieben habe.Und ich habe jede einzelne Sekunde davon gehasst.

Weißt Du, was das Schlimmste daran war?Mein Chef hatte mir den Auftrag gegeben, diese Anzeige zu schreiben – weil ich drei Jahre lang Wirtschaft studiert hatte, Schwerpunkt Marketing und Vertrieb.

Wir analysierten die größten und erfolgreichsten Unternehmen der Welt. Aber als ich dieses Wissen nutzen wollte, um eine Anzeige für unser kleines lokales Unternehmen zu schreiben... hatte ich keine Ahnung, wie ich anfangen sollte!

Ich starrte auf eine leere Seite – und je länger ich dort saß, desto dümmer fühlte ich mich.

Der wahre Grund, warum die meisten Ads versagen

Also fing ich an zu recherchieren, auf der Suche nach der "magischen Formel".

Manche Quellen empfahlen: „Nimm ein süßes Baby-Tier in Deine Anzeige.“ Andere meinten: „Unprofessionell, bloß nicht!“

Manche sagten: „Wiederhole Deine Botschaft immer wieder.“ Andere warnten: „Wiederholung nervt und vertreibt Kunden.“

Mit der Deadline im Nacken entschied ich mich für den Klassiker: Ich kopierte einfach, was unsere Konkurrenz machte. So wie damals in der Schule, wenn man die Hausaufgaben vom Nachbarn abschreibt - aber die Antworten leicht abändert, damit es nicht auffällt.

Ich zeigte die Anzeige meinem Chef, er nickte und sagte: „Passt schon.“Wir schalteten sie.

Ein paar Tage später hatte ich immer noch nichts von Ergebnissen gehört. Also fragte ich meinen Chef:

„Hey, wie lief eigentlich unsere Anzeige?“

Er schaute mich ein bisschen verwirrt an:

„Äh... was meinst Du mit ‘lief’?

„Naja, haben wir dadurch Verkäufe gemacht? Haben viele Leute angerufen?“ fragte ich.

Er lehnte sich entspannt zurück, lächelte und meinte:

„Nein, nein, Arno. So funktioniert Werbung nicht! Die Anzeige war für Markenbekanntheit. Top of Mind Awareness. Branding, verstehst Du?“

Ich nickte cool und sagte: „Klar, versteh ich.“

Gelogen. Ich hatte keine Ahnung, wie das bitteschön Verkäufe bringen sollte.

Und jetzt, fast 20 Jahre später, verrate ich Dir ein kleines Geheimnis:Ich hatte damals keine Ahnung.Aber mein Chef auch nicht.

Er erzählte mir Blödsinn, den er irgendwo aufgeschnappt hatte – und ich hab’s geschluckt.

So rettest Du Dein Marketing

Wenn wir Geld ausgeben, wollen wir Ergebnisse sehen.

Egal ob für Maschinen, Mittagessen oder Dienstleister – wir wollen was für unser Geld.Klingt logisch, oder?

Als ich mein eigenes Business gründete, wollte ich dasselbe beim Marketing.

Aber was ich bekam, war nur Wortsalat:

• „Diese Anzeige ist für Markenbekanntheit.“

• „Wir wollen im Kopf unserer Zielgruppe präsent sein.“

• „Die Kampagne festigt unsere Brand-Positionierung.“

Und all das wurde in einem herablassenden Ton gesagt – damit man sich ja zu dumm fühlt, nach echten Ergebnissen zu fragen.

Hier kommt die unbequeme Wahrheit:

„Mindestens 50% aller Marketing-Budgets werden verschwendet. Wahrscheinlich sogar mehr.“

Und das wollte ich einfach nicht akzeptieren.

Wie ich aufgehört habe, Geld zu verbrennen

(...und wie Du es auch kannst)

Ich beschloss, der Sache auf den Grund zu gehen und die echte Formel für wirksames Marketing zu finden.

Die gute Nachricht? Es gibt eine Formel - und ich habe sie entschlüsselt.

Die schlechte Nachricht? Es hat Jahre gedauert, etliche Fehler, endlose Tests und viel Schweiß.

Wenn ich jetzt alle Details erklären würde, wären wir tagelang beschäftigt.Also gebe ich Dir eine der besten Abkürzungen.

Sie basiert auf einer alten Weisheit, die oft "Pearson's Law" genannt wird:

„Was gemessen wird, verbessert sich.“

Willst Du sofort bessere Anzeigen schalten?

Dann mach sie messbar. Bau eine klare Handlungsaufforderung (Call to Action) in jede Anzeige ein.

Sag Deinen Interessenten genau, was sie tun sollen – und dann beobachte jede Reaktion wie ein Adler.

Jetzt kannst Du messen. Testen. Optimieren.

Einer der ersten Schritte, die ich mit neuen Kunden gehe:

„Jede Anzeige muss messbar sein. Ohne Ausnahme.“

Keine Worthülsen mehr. Keine Nebelkerzen.Nur noch messbare, greifbare Ergebnisse.

Und das Beste:Es ist möglich - für jedes Business. Auch für Deins.

Wenn Du wissen willst, wie wir das für Dein Unternehmen umsetzen können –melde Dich einfach bei uns.